销售教练培训计划

销售教练研讨会包含教练TIPS²™模型或者8步教练模型通过有针对性的销售辅导谈判增加销售环境中的个人的有效性和结果。这次销售培训研讨会是高度可定制的,很容易解决专注于销售组织销售的个人,团队或部门的专门关注和教练问题。

什么是有效的销售指导?

有效的销售教练与改善销售业绩之间的联系是众所周知的。然而,太多的销售经理仍然只关注指标并产生底线结果。其他人可能有销售专业知识,但缺乏有效教练和影响他们的团队成员所需的技能。这些良好的经理经常忽视了通过帮助他人实现其全部潜力并使他们成为高性能者来实现结果。CMOE的销售教练研讨会帮助销售领导者培养他们需要的技能,能力和信心

  • 与团队成员建立关系。
  • 参与持续的教练谈话。
  • 加强特定的团队成员行为。
  • 帮助他们以在底线上显示的方式进行改进。

销售教练培训计划是基于CMOE的教练TIPS²™模型,已经过大量研究,并已被证明是在各种行业中工作的销售领导者的有效工具。

目标与结果

在销售教练培训计划期间,参与者了解在其上擅长的辅导能力

作为销售领导者的角色,并通过该计划进行以下结果:

  • 调整他们的教练风格,以满足个人销售团队成员和/或销售机会的需求。
  • 通过有效的沟通构建强大,与教辅人的关系持久的关系。
  • 帮助个人成长并发展销售技能。
  • 有效地沟通销售期望。
  • 与教授一起致力于设定具有挑战性的,但可实现的销售目标和支持行动计划。
  • 确定特定于组织销售流程的教练机会。
  • 使用销售绩效标准来增加教练效果。
  • 帮助销售团队成员克服性能障碍并开发合作解决方案。
  • 通过改进,开发和变更最大化团队成员绩效。
  • 教练平均销售表演者在绩效曲线上有关改进,发展和变革的机会。
  • 在正式情况下的教练以及在非正式的现场机会(在领域的教练)。

销售教练培训:我们的方法

销售教练计划为销售驱动效果的销售培训提供销售领导者。在该计划中,参与者对其目前的销售教练技能水平进行了深入的分析。然后,他们学习技巧和策略,以尽量减少他们所确定的限制,并利用他们的教练优势。参与者还有机会使用以销售为导向的情况来练习技能,因此他们能够立即将技能应用于自己的销售机会。现实世界应用和可持续发展工具与创新的学习和实践方法相结合,为销售经理和领导者提供了他们在快节奏销售环境中所需的能力和信心。为了提高学习经验的有效性,销售辅导计划可以量身定制以与您的组织的特定销售培训过程保持一致。

“目标是提高增长和绩效,促进个人责任,以及

鼓励问责制。“

“在销售领域的教练往往是最有效的教练,因为它在此刻。”

〜彼得长

“销售辅导应专注于开发销售能力以及将其关注的地方

能量而不是赢得交易的具体细节,了解他们可以不同的方式

未来。”

〜Steven J. Stowell,Ph.D.

交付选项

为了满足我们与我们合作的每个客户的特定需求,并充分利用最大的学习和开发投资,CMOE提供以下格式和长度的程序:

教师LED培训(由CMOE主题专家/促进者交付现场)
数字学习计划(自我节奏或生活)
混合和分层解决方案(结合教练主导培训和数字学习)
培训教练服务(在CMOE的世界级计划中认证内部培训师)
课程集成(与另一个主题或事件结合提供主题或将其构建到开发课程中)
用于数字学习的教练主导变量为4-16小时(优先8小时)

联系CMOE客户服务专家讨论适合您组织的目标解决方案。

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