销售指导培训计划

销售指导研讨会包括以下两个方面:指导技巧²™ 模型或8步指导模式,通过有针对性的、面向销售的指导对话提高销售环境中工作人员的效率和结果。此销售培训研讨会高度可定制,便于解决个人、团队或部门的专业问题和指导问题n贵公司的销售人员。

什么是有效的销售指导?

有效的销售教练与提高销售业绩之间的联系是众所周知的。然而,太多的销售经理仍然只关注指标和底线结果。其他人可能具有销售专业知识,但缺乏有效指导和影响团队成员所需的技能。这些善意的管理者往往忽视这样一个事实,即帮助他人充分发挥其潜力并指导他们成为高绩效者才能取得最好的结果。CMOE的销售指导研讨会有助于销售主管培养他们需要的技能、能力和信心

  • 与团队成员建立关系。
  • 参与持续的辅导对话。
  • 强化团队成员的具体行为。
  • 帮助他们以能体现底线的方式进行改进。

销售指导培训计划基于CMOE的指导技巧™ 该模型经过大量研究,已被证明是在各种行业工作的销售领导者的有效工具。

目标和成果

在销售指导培训计划期间,学员学习在其工作中取得优异成绩所需的指导能力

作为销售负责人的角色,能够通过该计划完成以下工作:

  • 根据单个销售团队成员和/或销售机会的需要调整他们的指导风格。
  • 通过有效沟通与受训者建立牢固、持久的关系。
  • 帮助个人成长和发展他们的销售技能。
  • 有效地传达销售期望。
  • 与受训者一起制定具有挑战性但可实现的销售目标和支持性行动计划。
  • 确定特定于组织销售流程的辅导机会。
  • 使用销售绩效标准来提高指导效率。
  • 帮助销售团队成员克服绩效障碍并开发协作解决方案。
  • 通过改进、发展和变革,最大限度地提高团队成员的绩效。
  • 在绩效曲线中对平均销售业绩者进行改进、发展和变革机会的辅导。
  • 在正式场合以及在非正式的现场机会(现场指导)中进行指导。

销售指导培训:我们的方法

销售指导计划为销售领导提供世界一流的培训,以指导销售驱动的结果。在该课程中,学员将接受对其当前销售指导技能水平的深入分析。然后,他们学习技术和策略,以最大限度地减少其确定的限制,并利用其辅导优势。参与者还可以利用面向销售的情境练习这些技能,以便他们能够立即将这些技能应用到自己的销售辅导机会中。真实世界的应用和可持续性工具,结合创新的学习和实践方法,为销售经理和领导者提供了在快节奏的销售环境中进行指导所需的能力和信心。为了提高学习体验的有效性,可以定制销售指导计划,以配合并支持贵组织的特定销售培训流程。

“目标是促进增长和绩效,促进个人责任,以及

鼓励问责制。”

“销售领域的指导通常是最有效的指导,因为它是在当下。”

~z~彼得·朗

“销售指导应侧重于发展销售能力以及将重点放在何处

能源,而不是赢得交易的具体细节,以了解他们在未来可以做什么不同

未来。”

~Steven J.Stowell博士。

交付选项

为了满足与我们合作的每个客户的特定需求,并充分利用学习和发展投资,CMOE提供以下格式和长度的课程:

讲师指导的培训(由CMOE主题专家/主持人现场提供)
数字学习计划(自定进度或实时)
混合分层解决方案(结合讲师指导的培训和数字学习)
培训培训师服务(认证CMOE世界级项目的内部培训师)
课程整合(将主题与另一个主题或事件结合,或将其纳入发展课程)
4-16小时(首选8小时),用于教师指导的数字学习变量

请联系CMOE客户服务专家,讨论适合您的组织的目标解决方案。

联系方式

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